DROPSHIPPING VS AMAZON FBA

Bir şeyler yapmak istiyorsunuz, bilgisayarınızı açtınız ve e-ticaret yöntemlerini araştırıyorsunuz. Karşınıza durmadan 2 tane satış modeli düşüyor dropsipping ve Amazon Fba, sonra detaylara bakmak istiyorsunuz lakin bilgi kirliligi sebebiyle hiçbir şey yapamadan bilgisayarınızı kapatıyorsunuz. Bu yazımızda Dropsipping ve Amazon Fba sistemlerini en basit haliyle size aktarmak istiyoruz.

Nedir bu Dropshipping,

Basit olarak A satıcısından aldıgınız malı B alıcısına karlı bir şekilde aktarmak. Şöyle acmak gerekirse, X sitesinde bir adet bardak satılıyor, siz gidip Y sitesinde o bardagı satışa koyuyorsunuz. Satış gercekleştigi zaman siz X sitesinden bardagı alıp Y sitesinden gelen sipariş adresine yonlendiriyorsunuz.  Eee peki madem bu kadar kolay neden herkes yapmıyor!! Dropshipping anlatılırken sermaye gerekli olmadıgı soylenen bir yalan yüzünden . Diyelim ki bardagı satmaya başladınız bardagın fiyatı 10 usd oldugunu varsayalım 10 sipariş geldi 100 dolarınız gitti. E para kazanacaktık. Diyelim ki sizde bardagı 13 usd ye sattınız 130 usd kazandınız lakin bilmekte fayda vardır E ticaret siteleri başta Amazon olmak üzere paranızı hemen vermez yaklaşık 1 ay bekleme süresi vardır. 100 bardak sattınız diyelim en azından 1000 dolarlık bir sermaye gerekli oldugunu gormuş oldunuz.  1000 dolar harcadınız 300 dolar kar icin bir ay beklemeniz gerekecek. Dropshipping her ne kadar internet dünyasının ‘BUG’ ı olarak gorulsede ciddi bir sermaye ve emek ister.

Bu işi Amazon üzerinden yapmak istiyorsunuz , burada başka problemler devreye giriyor. Amazon dropsipping mevzuatı cok katı ve bir kac satış sonrasında muhtemelen hesabınız askıya alınabilir. Ebay, Walmart üzerinden amazonun müşterisine giden ürünlerde amazon kesin yaptırımlar uyguluyor. Yani size kalan işi tersine cevirmek Amazondan aldıgınız ürünü diger sitelerde satmak.

Hemen bir ornek ile acalım, yukarıda dropshippingin biraz da olsa negatif yonlerinden bahsettik. Şimdi gelelim ballı lokma kısmına. Diyelim ki Amazon Amerika’da dekoratif pahalı bir ürün buldunuz degeri 650 usd diyelim, hemen gidelim etsy’ye – Etsy bilindigi üzere el sanatları ve dekoratif ürünlerin agırlıkta oldugu bir satış platformu. Sadece Amerika bölgesi icin satış yapmaya hazırlayın ve Amazon Amerika’dan buldugunuz ürünü bedava kargo seklinde ekleyin. Fiyattı da 950 usd olarak belirleyelim. İlk satışta 300 dolar kar. Siparişler cıgırından cıkmadan ayda 1000 dolarınıza yüzde 50 deger katabilecek bir model. Tabii Etsy bu duruma ne zaman müdahale eder bilinmez ama dropshipping modeli için şu an için muazzam bir boşluk var gibi gözüküyor.

AMAZON FBA profesyonellerin ligi,

Şimdi dropshippingde durum bu iken biraz da A    mazon Fba yonteminden bahsedelim. Yukarıda Dropshipping’in sermaye gerektirmeyen bir iş oldugu tezini cürütmüş olduk. O zaman elinizle dokunmadıgınız bilmediginiz bir ürünü satmak yerine bildiginiz dokundugunuz hissettiginiz bir ürünü satmak Ticaret yaparken size ciddi avantajlar saglayacaktır.

Yukarıda ornekte dropship modeli ile bardak satmıştık. Şimdi o bardagı amazon Fba yontemi ile satalım. 100 bardak icin 1000 usd harcayıp 300 usd kar etmiştik. Sermayemiz 1000 USD fba ya başlıyoruz.

Hemen Türkiye’de toptan alışverişin dondugu fiziki yerlere gidiyoruz. Bardagı bulduk tanesi 50 cent hemen 100 adet sipariş verdik 100 bardak icin 50 dolar harcadık!!!! Kargo maliyeti diyenler olacaktır. Arkadaşlar global bir dünyada yaşıyoruz. Amerika’yı 450 yıl önce keşfettik ve o tarihten beri gemiler Atlas Okyanusunu cok rahat geciyorlar. Evet mallarınızı gemiye yüklüyorsunuz. Gerekli bir kac belge işi bir başka yazımızda deginecegim ISF 10+2 form masrafları gümrük masrafı dahil malımız 500 dolara depomuza girdi. 100 bardak icin 550 usd harcadık. Satış fiyatımız 13 usd idi. 1 ayın sonunda tüm bardaklarımızı sattık. 550 dolar ile 1300 dolar ciro yaptık. Karımız 750 dolar ve cebimizde harcamadıgımız 450 dolarımız daha var!!!

Görüldügü gibi arkadaşlar amazon dropshipp yöntemiyle daha fazla sermaye ve daha az kar elde ederken amazon fba ile daha az sermaye ve daha fazla kar elde ettik. Tabii burada o bardagı satmak mesele, dedigimiz gibi bu bir profesyonel işi. Sizi ön sayfalara cıkartacak satışı hızlandıracak keyword anahtar kelimelere ihtiyacınız var. Eger o anahtar kelimleri dogru secerseniz o anahtar size muazzam bir gelirin kapısını acacaktır.

Kelime ve ürün ekleme konusunda profesyonel destek icin uzman ekibimiz her zaman yanınızda. Bir ürünü cekirdek halinde alıp demet demet cicek acmış şekilde size teslim eder. Sizde profesyonellerin liginde para kazanma şansını yakalarsınız.

Bugün başlamak istiyorsanız bugün başlayın , gelecek henüz yazılmadı ve bu gelecegi yazmaya bugünden başlayın. E-ihracatdestek.com ailesi olarak her zaman yanınızdayız.

AMAZON AVRUPA’DA SATIŞ

Amazon bilindigi üzere dünya üzerindeki en büyük global e-ticaret sitesidir. Sundugu hizmetler açısından uluslar arası satıcılar için tercih sebebidir. Bu yazımızda sizlere Amazon Avrupa anlatacagız.

Amazon Avrupa  İngiltere, Almanya, Fransa , İtalya, İspanya, Hollanda , İsveç ve Polonya marketlerinde satış yapabilme olanagını sizlere verir. Rekabetin gorece Kuzey Amerika pazarına göre daha az oldugu bu mecrada yüksek karlı satışlar yapabilirsiniz.

Gectigimiz yılbaşına kadar sadece 1 ülke deposuna ürünlerinizi sokarak yukarıda saydıgımız tüm ülkelere aynı anda satış yapılabilmeteydi ama BRETIX kararının ardından İngiltere Pazar yeri ve Avrupa Pazar yeri olarak ayrıldı. Yani siz ALMANYA fba deponuza ürün girdikten sonra İngiltere hariç tüm saydıgımız ülkelerde de satışa başlarsınız. Merak etmeyin Amazon ürün iceriklerini kendi cevirmenleriyle cevirir ve bulunudugu ülkenin diline gore satışa hazırlar. Yani size koca Avrupa kıtasını tek bir Pazar yeri haline getirir. Bunu PAN-FBA olarak adlandıran Amazon her gecen gün Avrupa pazarında gücünü ele almaktadır.

HADİ SATIŞA BAŞLAYALIM,

Tabii hemen satışa başlamak Kuzey Amerika kadar kolay olmayacaktır. Zira Amerika’da vergilendirmeyi Amazon sizin için halederken, burada iş tamamıyla size kalmaktadır. Konuyu şöyle açalım,

Amazon panelden Avrupa pazarı icin başvuruda bulundunuz, ilk olarak istenilen, bulundugunuz ülke icinde yasal bir şirketiniz olması ve buna baglı evrakları sunmasıdır. Bu aşamalar gectikten sonra FBA sistemi ile satışa hemen başlayamıyorsunuz maalesef.

İkinci olarak hangi ülkeye gümrüklü mal sokulacagıdır. Siz Almanya üzerinden sokup tüm Avrupa’ya satabilirsiniz veya Fransa üzerinden sokup tüm Avrupa’ya satabilirsiniz. ( İNGİLTERE HARİÇ ) Oncelikle hedef ülke secilmesidir. Almanya ise , EORI kaydı ve VAT kaydı alınmalıdır. EORI kaydı malınızı ülkeye sokarken sizin ithalatçı olarak gorunmenizi saglayacaktır. VAT numarası ise bildiginiz KDV numarasıdır. Hayda orada da mı KDV var der gibisiniz, evet Avrupa’da yüzde 20 leri bulan VAT*KDV uygulaması vardır. VAT numaranızı da aldıktan sonra artık satışa başlayabilirsiniz, aylık periodlar halinde sattıgınız ürünlerin verigisi hesaplanacak ve siz kayıtlı oldugunuz vergi dairesine odemeyi gercekleştireceksiniz.

Hemen tedirgin olunacak bir şey yok, Amazon size bir aracı yonlendirecek isterseniz onlardan destek alırsınız veya ozel muhasebecilerle calışabilirsiniz.

Peki ya İngiltere,

Aynı işlemler ayrı bir biçim de Birleşik Krallık’dan da yapılmalı tabii İngiltere’de satış yapmak istiyorsanız ayrı bir EORI ve VAT numarasına ihtiyacınız olacak , Burada akla en yatkın olan Amazonun size yonlendirdigi aracılarla calışmak. Bu Muhasebeciler tüm mevzuatı bildigi icin ister İngiltere ister Avrupa olsun işlerinizi takip eder. Tek bir yerden kontrol edilmesi oldukça avantajlı olacaktır sizler icin.

Siz yeter ki yapmak üzere yola çıkın, Uzman ekibimizle birlikte her hafta garanti çıkışlı araclarımızla malınızı Avrupa / İngiltere depolarına sorunsuz şekilde sokuyoruz. Tüm gümrük işlemleri giriş cıkışlar dahil tüm işlemler bizim tarafımızdan yapılır. Böylelikle Avrupa pazarında yüksek karlar elde ederek satış yapabilirsiniz.

AMAZON FBA’YA LOJISTIK COZUMLER

Amazon Fba bilindigi üzere tüm dünya’da amazon tarafından malınızın depolanmasını , satışını ve satış sonrası destegini veren bir sistemdir. Uluslararası satıcılar için oldukça kullanışlı olan bu yontem bir cok bireysel satıcının yanı sıra büyük şirketlerin de tercih ettigi bir satış yontemidir. Tek yapılması gereken ürünün saglam ve güvenli bir şekilde Amazon deposuna ulaştırabilmektir. En cok kullanılan ve hemen hemen yeni başlayan herkesin uyguladıgı Hava yolu gonderimi.. UPS/FEDEX/DHL gibi firmalarla ya da bu firmalara aracı olan sistemlerle gonderilen ürünler hızlı ve cogu zaman sorunsuz sekilde deponuza ulaştırılabilmektedir.Ancak gonderi maliyetleri agırlık ve hacim artıkca artmakta olup maliyet bakımından satıgınız ürünün karlılıgını düşürebilmektedir.

Şimdi gelelim yazımızın bu bolumunde Amazon icin karayolu ve denizyolu lojistigine,

Amazon Kuzey Amerika icin Denizyolu,

Deniz yolu taşımacılıgı tüm dünya’da maliyetleri düşünüldügünde en yavaş fakat en uygun gonderim şeklidir. Turkiye’de ürettiginiz veya satışını yapmayı düşündügünüz ürünü Amerika’ya sadece 20/30 gün icerisinde sokabilirsiniz hem de Ucak ile yolladıgınız fiyatların 5 te 1 fiyatına J 

Burada herkesin kafasına takılan, Nasıl yaparım ?

1 İhracatcılar birligi kaydınız olmalı,

2 Bir lojistik firmasından konyteyner ve konteyner yükleyecisi bulmanız gerekli,

3 Türkiye’de bir gümrük müşavirligi ile anlaşmanız olmalı,

4 Amerika’da bir gümrük brokerınız olmalı,

Eger bu 4 unsuru gercekleştirirseniz sizde 4000 dolar maliyeti olan bir gonderiyi yarı fiyatından daha az bir fiyata gonderebilirsiniz. Eger sizde gonderim maliyetlerinden dolayı kar edemiyorsanız bu yontem tam size gore, e-ihracatdestek.com yukarıdaki 4 maddeyi sizin icin halleder. Tek yapmanız gereken urunlerinizi bizim depomuza yollamak. Gerisi basit , para kazanmak.

Amazon Avrupa icin Karayolu

Deniz yolu taşımacılıgı gibi karayolu taşımacalıgı Avrupa Amazon icin gonderi maliyetlerinizi oldukca düşürmekte ve kısa bir süre icersinde satışa başlamanıza olanak saglar.

Nasıl yapılır,

1 İhracatcılar birligi kaydınız olmalı,

2 Bir lojistik firmasından konyteyner ve konteyner yükleyecisi bulmanız gerekli,

3 Türkiye’de bir gümrük müşavirligi ile anlaşmanız olmalı,

4 Avrupa’da bir gümrük brokerınız olmalı,

Avrupa ozelinde palet ile gonderim yapmak istemiyorsanız sadece 5 veya 6 koli yollamak istiyorsanız o da cok kolay, her hafta cıkan Panelvan arabarımızla tüm gümrük hizmetlerini vererek malınızı en kısa sürede en az maliyetle amazon depolarına sokuyoruz.

Maalesef günümüzde Amazon FBA yonteminde bir cok insan birikimini kaybetmekte , Siz de kaybeden olmak istemiyorsanız, bu yontemin e ticaretten fazlası oldugunu unutmamanız gerekiyor. Evet döviz kazanarak yüksek karlar elde edilebilirsiniz fakat iyi bir lojistik hizmeti almadan , havayolu gonderim ile bu pek mümkün degildir.

 

Amazon’da Satış Yapmanın Avantajları

Tüm dünyada aktif 7,877,690 satıcı, aylık 197 milyondan fazla ziyaretçi ve 120 milyondan fazla ürün çeşidi… Evet, Amazon’dan bahsediyoruz. Her yıl hazırlanan dünyanın en değerli şirketleri listelerinde zirveye oynayan veya zirvenin sahibi olan Amazon, e-ticaret dünyası için şüphesiz ki çok büyük bir anlam ifade ediyor. Bugün dünyanın en zengin insanlarından biri olan Jeff Bezos tarafından 1994 yılında online kitap satış sitesi olarak kurulan Amazon, günümüzde dünyanın en büyük pazar yeri konumunda bulunuyor. Peki dünyanın en büyük pazar yeri Amazon’da satış yapmak için neler yapmanız gerekiyor? Amazon’da satış yapmak için şirket gerekli mi? Amazon mağaza açma konusunda satıcılara ne gibi şartlar sunuyor? Amazon satıcısı olmak ve Amazon’da ürün satmak ile ilgili merak ettikleriniz varsa, hemen konuyu daha detaylı incelemeye başlayalım.

Amazon’da Satış Yapmak İçin Ne Yapmanız Gerekiyor?

Öncelikle “Amazon’da satış yapmak için şirket gerekli mi?” sorusuna cevap verelim; hayır, Amazon’da satış yapmak için şirket sahibi olmanız şart değil. Bireysel olarak da gerekli koşulları karşıladığınız takdirde Amazon satıcısı olabilirsiniz. 

Hesabınızı oluşturduktan sonra, Amazon Seller Central kontol panelinizde sipariş yönetimi, müşteri iletişimi ve performans raporları gibi birçok farklı metrik göreceksiniz. Kontrol panelinizi oluşturmanızın ardından, profesyonel ve bireysel üyelik seçeneklerinden birini seçmelisiniz. Eğer geniş bir ürün gamına sahipseniz, satış ve kargolama adımlarında da belirli ayrıcalıklar sunan profesyonel üyelik sizin için daha uygun olacaktır. Profesyonel üyeliğin aylık sabit ücreti ise 39,99 $. Daha küçük çaplı satıcıların tercih ettiği bireysel üyeliğin herhangi bir sabit ücreti bulunmuyor. Ancak satıcılardan başarılı işlem başına 0,99 $ komisyon ücreti alınıyor.

Ürün Kargolama Seçenekleriniz Neler?

Amazon, satıcılarına çeşitli kargolama seçenekleri de sunuyor. Bu seçeneklerin bir kısmında kargolama süreçleri tamamen satıcı kontrolündeyken, bir kısmında Amazon tüm süreci üstleniyor ve satıcılarıyla tedarik modeli üzerinden bir iş birliği kuruyor. Tüm seçenekler belirli noktalarda avantajlara sahip olsa da bu noktada seçim tamamen satıcıya bırakılıyor. Kargolama seçenekleri şu şekilde:

  • Fulfillment by Amazon (FBA): Bu modelde tüm kargolama süreçleri Amazon’un kontrolündedir. Siz satıcı olarak ürettiğiniz veya tedarik ettiğiniz ürünlerinizi Amazon’a kargolarsınız. Bu ürünler, Amazon’un devasa depolarında işgal ettiği alana göre ücretlendirilir. Ürün satışı gerçekleştiğinde, para komisyon kesintisinin ardından hesabınıza yatırılır. Eğer kargolama ve iade gibi süreçlerle kendiniz ilgilenmeyi tercih etmiyorsanız, FBA sizin için Amazon’da satış yapmanın en doğru yolu olacaktır.

  • Merchant Fulfill: Bu modelde tüm kargolama süreçleri satıcı kontrolündedir. FBA modelindeki ekstra ücretler bu modelde yoktur. Ancak ürünün belirtilen tarihte müşteriye ulaştırılması veya iade gibi tüm süreçlerle satıcı birebir ilgilenmek durumundadır.
  • Amazon Direct: Bu modelde ürünlerinizi direkt olarak satar ve Amazon’un tedarikçisi olursunuz.

Amazon’da satışa başlamanın ilk aşamalarında temel olarak bu işlemler yer alıyor. Ancak ilerleyen süreçte tabii ki çok daha farklı dinamikler devreye giriyor. Peki, bir Amazon satıcısı olmanın başlıca avantajları neler?

  • Amazon gibi milyonlarca müşteriye sahip dünyanın 1 numaralı e-ticaret sitesinde satış yapmak, sizi hedeflediğiniz kitleye çok daha kolay ulaştıracaktır.
  • Müşterilerin Amazon gibi bir markaya duydukları güven, bir satıcı olarak sizin için de fazlasıyla değerlidir.
  • Fulfillment by Amazon veya Amazon Direct gibi kargolama seçenekleri, bir e-ticaret operasyonun en fazla efor gerektiren işlemlerinden biri olan kargolama sürecini tamamen üstlenir ve size büyük bir rahatlık sunar.

Amazon’la ilgili bazı çarpıcı veriler de bir Amazon satıcısı olmanın avantajlarını çok daha net bir şekilde gözler önüne seriyor. İşte o veriler:

  • Her 10 tüketiciden 9’u, satın alacağı herhangi bir ürünü mutlaka Amazon üzerinden kontrol ediyor.
  • Tüketicilerin %2’si, Alexa aracılığıyla bir ürün satın aldığını belirtiyor.
  • Yalnızca Amerika’da 95 milyon kişinin Amazon Prime üyeliği var.
  • Amazon Prime üyeleri, her yıl ortalama 1400 dolar harcama yapıyor.
  • Fulfillment by Amazon (FBA), satışlarda % 30-50 bandında bir artış sağlıyor.
  • Amazon, 2017 yılında dünya genelinde 5 milyardan fazla ürün sattı.